3C組裝、測試、包裝自動化帶來新機遇,橙子自動化完成2800萬元A輪融資
2017-08-25 08:08:00 5148
汽車行業(yè)之外,3C 成為機器人企業(yè)的新增長點。 數(shù)據(jù)顯示,2014年中國包括手機、電子計算機、家電在內(nèi)的3C行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過4萬億,規(guī)模以上(營業(yè)收入2000萬元及以上)電子信息制造業(yè)1.87萬家,其中規(guī)模以上企業(yè)超過1萬家。一般來說,電子行業(yè)資本性支出的40%會用于設備采購,2016年我國設備市場規(guī)模在459.7億元左右。當前3C行業(yè)競爭激烈,產(chǎn)品生命周期短、換新率高,產(chǎn)線對機器人產(chǎn)品的需求日益提升。
雖然3C行業(yè)在前端如PCBA板、鍛造、拋光、噴漆等環(huán)節(jié)自動化程度已較高,但在后端組裝、包裝、測試環(huán)節(jié)仍基本由人工完成,隨著國內(nèi)用工成本提升、招聘難問題不斷顯現(xiàn),對自動化的需求也日益提升。
我們近期接觸的橙子自動化,主攻3C機器人市場的組裝、包裝、測試環(huán)節(jié)自動化,產(chǎn)品及解決方案已經(jīng)在蘋果、思科等行業(yè)領(lǐng)先品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)線上使用,預計今年銷額可能破億元,利潤有望達到2千萬。公司近期已獲得來自經(jīng)緯中國領(lǐng)投的2800萬元A輪融資,明勢資本、上??峦镀髽I(yè)管理合伙企業(yè)、祥峰資本跟投。團隊此前曾獲得明勢資本天使輪融資。
橙子自動化主要為3C領(lǐng)域的代工廠客戶提供柔性產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的設備及集成服務?,F(xiàn)階段來看,橙子自動化更像是一家集成商,為客戶提供整套的解決方案,涵蓋精益管理、系統(tǒng)集成、高端智能設備、企業(yè)培訓和設備維護保養(yǎng)等。橙子自動化會結(jié)合工廠的實際需求,駐場考察,并提供合適的集成方案,從模塊化組件、非標設備、智能工作站到柔性生產(chǎn)線、整廠自動化都會包含。
不過,橙子自動化更希望能夠成為核心器件提供商。一般來說,集成商有利潤但很難做大規(guī)模,公司現(xiàn)階段做集成主要是為了了解客戶需求,方便公司提供標準化的模塊產(chǎn)品,這也是過去兩年公司研發(fā)的重點。目前已經(jīng)開發(fā)出比較成型的產(chǎn)品,包括X-Ray檢測設備、X光機、MD-PRO智能工廠標準化軟件設計平臺、及適用于高速高精度的電子裝配和測試領(lǐng)的KA100環(huán)形線體、適用于缺陷自動化檢測的Insight100。
在過去,3C領(lǐng)域組裝、包裝、測試環(huán)節(jié)自動化程度不高,主要是因為這些環(huán)節(jié)對于產(chǎn)品的精度要求高,技術(shù)和研發(fā)門檻相對較高。橙子自動化團隊核心技術(shù)成員基本都是自動化專業(yè)或者機電專業(yè)背景,此前也都在歐辰自動化從事相關(guān)工作,擅長電控配套、機器視覺應用等,具有優(yōu)勢。以組裝為例,一條產(chǎn)線包括諸多工序,如安裝主板、攝像頭、Home鍵、屏幕、外殼、粘貼入網(wǎng)許可證書等。橙子自動化將組裝流程劃分為27道工序,針對每一道工序開發(fā)相應的自動化設備,目前可以實現(xiàn)完全自動化的部分已經(jīng)達到30%。
與市場上的諸多玩家不同,橙子自動化主打柔性生產(chǎn)線。一般來說,3C產(chǎn)品更新迭代快,產(chǎn)線也要相應迭代,但一般來說工廠一條產(chǎn)線投入高昂,柔性產(chǎn)業(yè)鏈則有助于幫助工廠低價重復利用產(chǎn)線。這也意味著在產(chǎn)品涉及時,就重復考慮到這種可復用性。CEO邵勇鋒解釋,以手機為例,雖然各家的產(chǎn)品元器件并不相同,比如Home鍵有多個廠商供貨,但仍有90%以上的相似性,為柔性生產(chǎn)線提供了可能。橙子自動化估算,使用公司提供的產(chǎn)線,后期很可能只需要200萬就能完成新產(chǎn)線的更新迭代,要遠低于重新購置一條產(chǎn)線
現(xiàn)階段,橙子自動化主要通過集成的方式進行商業(yè)化落地。3C自動化是目前競爭激烈的新戰(zhàn)場,不少老牌自動化廠商及初創(chuàng)公司都在涉足這個市場。團隊分析,團隊在工藝、傳感器、機械、電控、視覺等領(lǐng)域有經(jīng)驗,在CANOpen、EtherCAT、機器人控制系統(tǒng)、5軸CNC控制系統(tǒng)有多年應用經(jīng)驗和資源,相比于傳統(tǒng)的集成商具有優(yōu)勢。在具體落地方面,基于自身的模塊化產(chǎn)品,落地的周期可以縮短到一個月左右,而競品往往需要三個月左右。
相比于其他行業(yè),工廠類型的客戶對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性非常看重,率先成功落地方案,就有可能的搶下更多的市場份額。目前,在手機、耳機、音響、服務器等產(chǎn)品產(chǎn)線,橙子自動化均有落地案例,且是蘋果、思科等一線品牌的產(chǎn)品產(chǎn)線。邵勇鋒介紹,使用橙子自動化的產(chǎn)品,相比人工的效率有可能提升2倍以上,一般企業(yè)可以在18-24個月內(nèi)回本。
一般來說,機器人行業(yè)的毛利率在 30-40%左右,集成商在50%左右。團隊預計今年銷售額有望達到1.2億元,平均客單價在200-300萬元,利潤有可能在2000萬左右,預計明年銷售額或達到3-3.5億元。團隊希望在2020年成為3C細分行業(yè)的第一。
橙子自動化已組建了60人的團隊,正在招聘各方面的人才(huiying.z@ioranges.cn)。