3C組裝、測試、包裝自動化帶來新機遇，橙子自動化完成2800萬元A輪融資
2017-08-25 08:08:00 5151
汽車行業(yè)之外，3C 成為機器人企業(yè)的新增長點。 數(shù)據(jù)顯示，2014年中國包括手機、電子計算機、家電在內(nèi)的3C行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過4萬億，規(guī)模以上(營業(yè)收入2000萬元及以上)電子信息制造業(yè)1.87萬家，其中規(guī)模以上企業(yè)超過1萬家。一般來說，電子行業(yè)資本性支出的40%會用于設(shè)備采購，2016年我國設(shè)備市場規(guī)模在459.7億元左右。當前3C行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品生命周期短、換新率高，產(chǎn)線對機器人產(chǎn)品的需求日益提升。
雖然3C行業(yè)在前端如PCBA板、鍛造、拋光、噴漆等環(huán)節(jié)自動化程度已較高，但在后端組裝、包裝、測試環(huán)節(jié)仍基本由人工完成，隨著國內(nèi)用工成本提升、招聘難問題不斷顯現(xiàn)，對自動化的需求也日益提升。
我們近期接觸的橙子自動化，主攻3C機器人市場的組裝、包裝、測試環(huán)節(jié)自動化，產(chǎn)品及解決方案已經(jīng)在蘋果、思科等行業(yè)領(lǐng)先品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)線上使用，預(yù)計今年銷額可能破億元，利潤有望達到2千萬。公司近期已獲得來自經(jīng)緯中國領(lǐng)投的2800萬元A輪融資，明勢資本、上?？峦镀髽I(yè)管理合伙企業(yè)、祥峰資本跟投。團隊此前曾獲得明勢資本天使輪融資。
橙子自動化主要為3C領(lǐng)域的代工廠客戶提供柔性產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的設(shè)備及集成服務(wù)?，F(xiàn)階段來看，橙子自動化更像是一家集成商，為客戶提供整套的解決方案，涵蓋精益管理、系統(tǒng)集成、高端智能設(shè)備、企業(yè)培訓(xùn)和設(shè)備維護保養(yǎng)等。橙子自動化會結(jié)合工廠的實際需求，駐場考察，并提供合適的集成方案，從模塊化組件、非標設(shè)備、智能工作站到柔性生產(chǎn)線、整廠自動化都會包含。
不過，橙子自動化更希望能夠成為核心器件提供商。一般來說，集成商有利潤但很難做大規(guī)模，公司現(xiàn)階段做集成主要是為了了解客戶需求，方便公司提供標準化的模塊產(chǎn)品，這也是過去兩年公司研發(fā)的重點。目前已經(jīng)開發(fā)出比較成型的產(chǎn)品，包括X-Ray檢測設(shè)備、X光機、MD-PRO智能工廠標準化軟件設(shè)計平臺、及適用于高速高精度的電子裝配和測試領(lǐng)的KA100環(huán)形線體、適用于缺陷自動化檢測的Insight100。
在過去，3C領(lǐng)域組裝、包裝、測試環(huán)節(jié)自動化程度不高，主要是因為這些環(huán)節(jié)對于產(chǎn)品的精度要求高，技術(shù)和研發(fā)門檻相對較高。橙子自動化團隊核心技術(shù)成員基本都是自動化專業(yè)或者機電專業(yè)背景，此前也都在歐辰自動化從事相關(guān)工作，擅長電控配套、機器視覺應(yīng)用等，具有優(yōu)勢。以組裝為例，一條產(chǎn)線包括諸多工序，如安裝主板、攝像頭、Home鍵、屏幕、外殼、粘貼入網(wǎng)許可證書等。橙子自動化將組裝流程劃分為27道工序，針對每一道工序開發(fā)相應(yīng)的自動化設(shè)備，目前可以實現(xiàn)完全自動化的部分已經(jīng)達到30%。
與市場上的諸多玩家不同，橙子自動化主打柔性生產(chǎn)線。一般來說，3C產(chǎn)品更新迭代快，產(chǎn)線也要相應(yīng)迭代，但一般來說工廠一條產(chǎn)線投入高昂，柔性產(chǎn)業(yè)鏈則有助于幫助工廠低價重復(fù)利用產(chǎn)線。這也意味著在產(chǎn)品涉及時，就重復(fù)考慮到這種可復(fù)用性。CEO邵勇鋒解釋，以手機為例，雖然各家的產(chǎn)品元器件并不相同，比如Home鍵有多個廠商供貨，但仍有90%以上的相似性，為柔性生產(chǎn)線提供了可能。橙子自動化估算，使用公司提供的產(chǎn)線，后期很可能只需要200萬就能完成新產(chǎn)線的更新迭代，要遠低于重新購置一條產(chǎn)線
現(xiàn)階段，橙子自動化主要通過集成的方式進行商業(yè)化落地。3C自動化是目前競爭激烈的新戰(zhàn)場，不少老牌自動化廠商及初創(chuàng)公司都在涉足這個市場。團隊分析，團隊在工藝、傳感器、機械、電控、視覺等領(lǐng)域有經(jīng)驗，在CANOpen、EtherCAT、機器人控制系統(tǒng)、5軸CNC控制系統(tǒng)有多年應(yīng)用經(jīng)驗和資源，相比于傳統(tǒng)的集成商具有優(yōu)勢。在具體落地方面，基于自身的模塊化產(chǎn)品，落地的周期可以縮短到一個月左右，而競品往往需要三個月左右。
相比于其他行業(yè)，工廠類型的客戶對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性非?？粗?，率先成功落地方案，就有可能的搶下更多的市場份額。目前，在手機、耳機、音響、服務(wù)器等產(chǎn)品產(chǎn)線，橙子自動化均有落地案例，且是蘋果、思科等一線品牌的產(chǎn)品產(chǎn)線。邵勇鋒介紹，使用橙子自動化的產(chǎn)品，相比人工的效率有可能提升2倍以上，一般企業(yè)可以在18-24個月內(nèi)回本。
一般來說，機器人行業(yè)的毛利率在 30-40%左右，集成商在50%左右。團隊預(yù)計今年銷售額有望達到1.2億元，平均客單價在200-300萬元，利潤有可能在2000萬左右，預(yù)計明年銷售額或達到3-3.5億元。團隊希望在2020年成為3C細分行業(yè)的第一。
橙子自動化已組建了60人的團隊，正在招聘各方面的人才（huiying.z@ioranges.cn）。